Trade marketing

1 Trade marketing là gì :

Trade marketing là một hình thức marketing mà công ty tập trung vào việc tạo mối quan hệ và tương tác với các đối tác kinh doanh, nhà phân phối hoặc các cửa hàng bán lẻ để đẩy mạnh doanh số bán hàng và quảng bá thương hiệu của mình.

Trade marketing tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác tích cực, thực hiện các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo, khảo sát thị trường để đưa ra các chính sách, chương trình và sản phẩm phù hợp với đối tác và khách hàng, đồng thời giúp đối tác bán hàng tốt hơn.

Trade marketing là cách để tăng tính cạnh tranh và giúp các công ty có thể phát triển sản phẩm của mình thông qua hợp tác với các đối tác trong mạng lưới phân phối và bán lẻ.

2. Tầm quan trọng của Trade marketing ? 

Trade marketing là rất quan trọng đối với các công ty bán hàng bởi vì nó giúp tăng doanh số bán hàng và quảng bá thương hiệu. Dưới đây là một số tầm quan trọng của Trade marketing:

• 1. Tăng khả năng cạnh tranh: Trade marketing giúp tăng khả năng cạnh tranh của công ty bằng cách tìm kiếm và tận dụng các cơ hội kinh doanh mới, khuyến khích các nhà phân phối sử dụng sản phẩm và thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu.
• 2. Hỗ trợ đối tác kinh doanh: Trade marketing giúp đối tác kinh doanh tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách cung cấp cho họ các chính sách khuyến mãi, quảng cáo và đào tạo về sản phẩm, giúp đối tác kinh doanh hiểu rõ hơn về sản phẩm và cách bán hàng.
• 3. Nguồn thu nhập ổn định: Trade marketing giúp công ty có nguồn thu nhập ổn định bởi vì nó giúp chú trọng vào kết nối với các đối tác kinh doanh của mình và tạo ra sự đồng thuận trong việc quản lý sản phẩm và trao đổi thông tin thị trường.
• 4. Tăng khả năng phân phối: Trade marketing giúp tăng khả năng phân phối sản phẩm của công ty, giúp đẩy mạnh các đối tác kinh doanh bán sản phẩm của công ty và giúp họ tìm kiếm khách hàng mục tiêu.
• 5. Tăng khách hàng trung thành: Trade marketing giúp tăng khách hàng trung thành với thương hiệu của công ty bởi vì khách hàng sẽ tin tưởng vào sản phẩm của công ty khi thấy những sản phẩm đó có mặt tại nhiều cửa hàng và kiểu dáng của sản phẩm được quảng bá rộng rãi.

Tóm lại, Trade marketing là một phương tiện quan trng để quảng bá thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Nó giúp tạo ra sự kết nối và đồng thuận trong việc quản lý sản phẩm với các đối tác kinh doanh và các nhà phân phối bán lẻ.

3. Tại Việt nam các mô hình công ty như nào thì dùng trade marketing thành công? 

Các mô hình công ty ở Việt Nam có thể sử dụng trade marketing để tăng cường doanh số bán hàng và quảng bá thương hiệu của mình. Tuy nhiên, để thành công trong việc áp dụng Trade marketing, các công ty cần có chiến lược phù hợp với thị trường Việt Nam và đáp ứng các nhu cầu đặc thù củaách hàng ở đây.

Dưới đây là một số mô hình công ty thành công trong Trade Marketing ở Việt Nam:

• 1. Công ty F&B (Thực phẩm và đồ uống): Các công ty F&B đã thành công trong việc sử dụng Trade marketing để tăng cường doanh số bán hàng của họ bởi vì thị trường tiêu thụ lớn và nhu cầu sử dụng sản phẩm liên tục. Họ tập trung vào việc phân phối sản phẩm của mình tới các đại lý, cửa hàng bán lẻ và các nhà hàng.
• 2. Công ty Sản phẩm tiêu dùng: Các công ty sản xuất sản phẩm tiêu dùng cũng thành công trong việc sử dụng Trade Marketing để quảng bá thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Họ tập trung vào việc phân phối sản phẩm của mình tới các siêu thị và cửa hàng bán lẻ, cung cấp các chương trình khuyến mãi và sản phẩm thử nghiệm để thu hút khách hàng.
• 3. Công ty du lịch: Các công ty du lịch tìm kiếm khách hàng đến Việt Nam đã thành công trong việc sử dụng Trade Marketing để tăng cường doanh số bán hàng của mình bởi vì thị trường du lịch đang gia tăng và nhu cầu du lịch đến Việt Nam cũng tăng cao. Họ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác với các đại lý, cung cấp các gói du lịch hấp dẫn và chương trình khuyến mãi để kích thích nhu cầu đi du lịch của khách hàng.

Tóm lại, để thành công trong Trade Marketing ở Việt Nam, các công ty cần có một chiến lược phù hợp với thị trường và đáp ứng các nhu cầu đặc thù của khách hàng. Họ cần tập trung vào việc phân phối sản phẩm của mình tới các đại lý, cửa hàng bán lẻ, siêu thị, cung cấp các chương trình khuyến mãi và sản phẩm thử nghiệm để thu hút khách hàng, đồng thời tìm kiếm những mối quan hệ đối tác tích cực để cùng nhau phát triển.

4. Trade marketing manager cần có kiến thức và kỹ năng gì ? 

Trade marketing manager cần có kiến thức và kỹ năng sau đây:

• 1. Kiến thức về marketing và doanh số: Trade marketing manager cần có kiến thức về cách thức thực hiện chiến lược marketing và tăng doanh số bán hàng.
• 2. Hiểu biết về thị trường: Trade marketing manager cần nắm rõ các xu hướng cũng như sự thay đổi trong thị trường để đưa ra các kế hoạch phù hợp.
• 3. Kỹ năng quản lý dự án và thời gian: Trade marketing manager cần có khả năng quản lý các dự án, điều hành thời gian và phân công công việc cho đội ngũ nhân viên.
• 4. Kỹ năng giao tiếp: Trade marketing manager cần có kỹ năng giao tiếp tốt để trao đổi và lắng nghe ý kiến của đối tác, khách hàng và đội ngũ nhân viên.
• 5. Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề: Trade marketing manager cần có khả năng phân tích và giải quyết vấn đề, từ việc tìm kiếm giải pháp cho các thách thức trong quá trình triển khai kế hoạch đến việc đưa ra lời khuyên về quyết định chiến lược.
• 6. Kỹ năng lãnh đạo và hướng dẫn: Trade marketing manager cần có kỹ năng lãnh đạo và hướng dẫn đội ngũ nhân viên để cùng nhau đạt được mục tiêu kinh doanh.
• 7. Sáng tạo và linh hoạt: Trade marketing manager cần có khả năng sáng tạo và linh hoạt để đưa ra các giải pháp phù hợp với từng tình huống và kích thích sự đổi mới trong công việc.

Tóm lại, trade marketing manager cần có kiến thức chuyên môn và kỹ năng quản lý, giao tiếp, phân tích, lãnh đạo, sáng tạo và linh hoạt để xây dựng và triển khai kế hoạch trade marketing hiệu quả.

5. Các KPI của trade marketing cần phải đạt : 

Các KPI (Key Performance Indicators – chỉ số hiệu suất chính) của trade marketing cần phải đạt bao gồm:

• 1. Doanh số bán hàng: KPI này đo lường hiệu quả của trade marketing bằng cách đánh giá doanh số bán hàng tăng cao hơn sau khi triển khai các kế hoạch trade marketing.
• 2. Tỷ lệ chuyển đổi: KPI này đo lường tỷ lệ khách hàng ghé thăm cửa hàng và mua sản phẩm. Trên cơ sở này, trade marketing manager có thể hiểu được hiệu quả các chương trình khuyến mãi hay sản phẩm mới trên kệ được thể hiện như thế nào.
• 3. Tốc Độ bán hàng của sản phẩm: KPI này đo lường tốc độ bán hàng của sản phẩm trong khoảng thời gian đã định. Khi sản phẩm bán nhanh, trade marketing manager sẽ biết được sản phẩm đó có được tiếp cận đúng đối tượng tiêu thụ hay không.
• 4. Chỉ số thị phần: KPI này đo lường tỷ lệ số lượng sản phẩm bán ra của công ty so với số lượng sản phẩm bán ra của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chỉ số này sẽ giúp trade marketing manager hiểu được mức độ cạnh tranh của sản phẩm của mình so với những sản phẩm khác trên thị trường.
• 5. Đánh giá chất lượng đại lý: KPI này đo lường chất lượng đại lý bán lẻ với số liệu như số lượng đơn hàng, tỷ lệ trả hàng, sản phẩm bán chạy và chênh lệch giá. Chỉ số này sẽ giúp trade marketing manager đánh giá được độ tin cậy và hiệu quả của đại lý đối tác, từ đó đưa ra quyết định về việc tiếp tục hợp tác hay tìm kiếm partner mới.

Tóm lại, KPI trong trade marketing là rất quan trọng để đo lường hiệu quả của các chiến lược và hoạt động trade marketing. Khi đạt được các KPI này, trade marketing manager sẽ biết được đâu là mục tiêu chính và đánh giá được hiệu quả của kế hoạch và hoạt động của mình trên thị trường.